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农历新年,既是中国人传统相聚团圆的日子,也是各路游戏厂商各出奇招,抢夺用户,大捞特捞的黄金时段。近些年来,除了传统中国内陆的各大厂商相互抢用户外,外来游戏平台steam也加入到了“抢钱”的大军当中。

一场PC玩家的新年狂欢

在中国市场越发火热的背景下,今年并不是Steam第一次搞起的农历新年特卖,早在2016年,steam就盯上了农历新年这个中华民族的传统节日,搞了一波农历新年特卖。

即便在当时,steam中国区的用户还只有600万人,但无疑却让G胖尝到了中国市场的甜头。伴随着steam在国内市场的迅速扩张,在2018年,steam再次大张旗鼓的搞了一波春节特卖,在这场持续五天的特卖活动中,打折的游戏也几乎全是自带中文的游戏,其中不乏去年下半年至今发售的许多3A大作,打折规模与力度甚至已经超过了传统的春季特惠。

而在今年,steam为了掏空玩家钱包更是使出了更加给力的手段:在本次活动中,首次购买金额超过100元的玩家将获得17元折扣优惠券。此外,steam还为玩家们准备了红包代币兑奖活动,玩家每消费10元即可获得334个代币,等攒够了15000个代币之后,可以再次获得17元的折扣优惠券。

而在此之前,steam还从未有过这种全面广泛的满减折扣活动。同样值得一提的是,此次通过代币所兑换的表情包,有不少是国内用户群体所熟知的,比如捂脸和哭笑。

 

一份绝佳的成绩单

这么大张旗鼓的搞促销,steam这次到底赚了多少?

由于steam并未公布此次特卖的官方数据,具体数字现在难以查证。但是,根据今年一则爆炸性的消息便可以推断出此次特卖活动的火热情况。

2月6日,就在steam特卖活动的第二天,《GTA5》被卖断货的消息就直接席卷了各大论坛,一时间,网上全是对卖断货的讨论和调侃。

这次《GTA5》卖断货的缘由也和steam农历新年特卖相关:2月5日《GTA5》国区价格由189元永降至119元,同时,新年特卖五折促销只需要59元。

也难怪这次《GTA5》会卖断货了,毕竟这个价格实在是亲民。

在前些日子,steam就公布的最新一周的游戏销量榜排名上,发售多年的老游戏《GTA5》排名第一,《巫师3》年度版第二,《怪物猎人:世界》第三,《绝地求生》排第四。

可以说,在中国玩家的不懈努力下,在2016年7月之后就从未登顶的《GTA5》再次坐上了榜首的宝座!值得一提的是,农历新年特卖期间,《巫师3》年度版只需要47元 。47+59=106,刚好满足打折的优惠。

 

日益膨胀的中国市场

从2016年第一次农历新年特卖至今,steam总共举办了三场新年特卖??梢运?,这三场新年特卖一次比一次力度大,甚至今年的折扣已经远远的超过了圣诞节特惠。

在steam疯狂抢红包钱的背后,折射的则是日益膨胀的中国市场。

根据2016年腾讯互娱游戏平台部发布的数据统计显示,2015年,steam在中国国内市场仅有500万的用户群体,到了2016年,这个数字就飙升到了1150万,整体增幅高达92%。

根据2018年2月份发布的《Steam2017白皮书》显示,2017年,中国玩家的数量玩家用户达到了3200万,数量翻了一倍,人均拥有游戏11.25个,两周平均游戏时长31小时。

2018年,中国玩家数量再次突飞猛进,根据腾讯PC游戏平台部运营中心发布了《2018年游戏行业外部市场观察报告》显示: 2018年Steam全球注册用户数达到5.14亿,其中中国区注册用户达到5900万,占总比例的11%。而2016年~2018年间,Steam全球注册用户数年均复合增长率为54%,而中国注册用户年均复合增长率为114%,两倍于全球。

steam自身公布2018年度数据也显示了中国玩家的迅猛增长:2012年的时候,亚洲地区仅仅占有steam全球用户基础的一小部分,而到了2018年,就已经和北美西欧形成了三足鼎立的局面。

可以说,这样迅速的增长率和庞大的用户群体,是一个任何公司都需要重视的市场,steam不会例外,前些日子的农历新年特卖就是很好的例子。而中国玩家也很好的满足了steam的渴求,让steam赚了个盆满钵满,《GTA5》的断货事件就是最好的证明:也许个人的消费力并不高,但如果有一个庞大的基数,中国玩家可以让一款四年前登录PC端的老游戏卖断货。

 

市场高热的背后是国内玩家对于高质量单机游戏的渴求

为什么steam会这么火爆,这背后的原因很复杂,但一个不容忽视的点就在于国内玩家群体对于高质量单机游戏的渴求。

根据艾瑞对中国PC单机游戏用户消费规模核算,中国PC单机游戏用户消费规模保持较为快速的增长,2017年消费增速最快,规模达到31.5亿元,预计2018年中国PC单机游戏用户消费规??纱锏?0.6亿元。艾瑞咨询认为,随着越来越多网游大厂的进入,核心用户数量的增长,以及大众正版意识提高,未来中国PC单机游戏用户消费规模将进入新一轮的快速增长。

同时,从PC单机游戏用户购买正版游戏的驱动因素来看,游戏口碑、游戏类型、经典系列是用户购买的主要因素。由此可见,游戏的品质才是用户关注的核心,两款经典老游戏的热卖也恰好证明了这一点。

 

结语

总体而言,这次steam的农历新年特卖,既是steam在中国爆发式增长的一个缩影,也是当下越来越多对于高质量单机游戏需求的一个缩影。中国玩家想玩高质量的游戏,而舶来品steam恰好能够满足中国玩家的需求;steam在不断地扩张自己的国际市场,而玩家数量众多,拥有无限可能性的中国市场恰好又能为steam提高日益丰厚的利润。倒也印证了中国的一句古话:时势造英雄。

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